Odzież robocza i uniformy w second handzie – nowy segment dla Twojego sklepu

Kurtki odblaskowe, spodnie robocze, mundury gastronomiczne, uniformy firmowe – odzież robocza i ochronna z drugiej ręki to segment, o którym większość sklepów SH nie myśli. Tymczasem to niszę z rosnącym popytem, niską konkurencją i bardzo dobrymi marżami. Jak wejść w ten segment i na nim zarobić?

Czym jest odzież robocza i ochronna w SH?

Do kategorii odzieży roboczej używanej zaliczamy: mundury i uniformy firmowe, odzież ochronną (kamizelki, kurtki odblaskowe, kombinezony), odzież gastronomiczną (kitle, fartuchy, mundury kelnerskie), odzież medyczną (fartuchy, scrubs pielęgniarskie i lekarskie), odzież militarną i parametryczną (army surplus). Każda z tych kategorii ma swoją specyficzną grupę klientów i swoją cenę rynkową.

Odzież robocza różni się od codziennej odzieży używanej przede wszystkim profilem klienta – to często zakup decyzja B2B lub para-B2B (zakup dla pracownika). Czytaj też: sortownia własna vs gotowy sort – analiza opłacalności.

Kto kupuje odzież roboczą w SH?

• Małe firmy i jednoosobowi przedsiębiorcy – budowlańcy, elektrycy, hydraulicy szukają tanich kombinezonów i spodni roboczych do pracy codziennej
• Gastronomia – restauracje, fast-foody szukają kiteł i fartuchów w dobrym stanie po niskiej cenie
• Hobbyści i majsterkowicze – zakup odzieży roboczej na jeden projekt (remont), nieekonomiczne kupować nową
• Teatry i film – szukają autentycznych mundurów i uniformów do kostiumów
• Rynki krajów rozwijających się – odzież army surplus i robocza z Europy jest eksportowana do Afryki i Azji

Jakie segmenty roboczej sprzedają się najlepiej?

W praktyce najłatwiej sprzedać:

• Army surplus – kurtki wojskowe, spodnie BDU, buty wojskowe cieszą się ogromnym zainteresowaniem młodych mężczyzn, survivalistów i fanów outdooru. Ceny 50-150 zł za kurtkę vintage military
• Scrubs medyczne – popularne na Vinted – pielęgniarki i studenci medycyny kupują używane zestawy za 30-60 zł
• Spodnie robocze (cargo, multi-pocket) – popularne wśród mężczyzn do codziennej pracy i streetwear
• Kamizelki odblaskowe i kurtki ostrzegawcze – duży popyt w budownictwie i logistyce

Gdzie sourować odzież roboczą używaną?

Odzież robocza jest obecna w mieszanych sortach ogólnych, ale rzadko dominuje – to szczątkowy udział. Bardziej efektywne sourcing:

• Skupy firmowe – firmy przy zamknięciu lub zmianie dostawcy wyprzedają stany magazynowe uniformów
• Giełdy i aukcje surplus – army surplus, surplus gastronomiczny
• Skupy od pracowników – ogłoszenie 'skupimy uniformy’ przynosi towar w dobrym stanie po niskiej cenie
• Licytacje komornicze – firmy w upadłości nierzadko sprzedają wyposażenie, w tym odzież roboczą

Hurtownia Textil Trade nie specjalizuje się wyłącznie w odzieży roboczej, ale w dużym sorcie ogólnym (np. big bag całoroczny) regularnie trafiają elementy robocze – kurtki, spodnie cargo, kitle.

Jak oceniać stan odzieży roboczej?

Odzież robocza jest z natury bardziej zużyta niż odzież codzienna. Klient kupujący używaną odzież roboczą akceptuje ślady użytkowania, ale nie uszkodzenia funkcjonalne. Co dyskwalifikuje:

• Uszkodzone elementy odblaskowe lub bezpieczeństwa (odzież ochronna)
• Rozerwane szwy nośne (kamizelki, pasy)
• Plamy chemiczne lub smary niemoże do usunięcia
• Brak guzików lub zamków przy odzieży medycznej

Ceny i marże na odzieży roboczej

Odzież robocza ma specyficzną cenę rynkową – klient porównuje ją z nową odzieżą ochronną w sklepach BHP, której ceny są wyraźnie wyższe. Nowa kurtka robocza to 80-200 zł. Używana w dobrym stanie: 25-60 zł. Twoja marża przy zakupie z skupu lub sortu ogólnego: 50-70%.

Podsumowanie

Odzież robocza i uniformy to niszowy, ale opłacalny segment second handu. Niska konkurencja, stały popyt ze strony firm i majsterkowiczów, specyficzne marki, których szukają klienci. Warto testować ten segment małymi dostawami i obserwować, co sprzedaje się najlepiej w Twojej lokalizacji. Pamiętaj o certyfikacie jakości towaru przy zakupach hurtowych.

Sprawdź ofertę hurtowni Textil Trade

Szukasz mixu odzieży do eksperymentowania z nowym segmentem? Sprawdź big bag całoroczny – duże ilości mieszanego asortymentu w konkurencyjnych cenach. Lub ofertę dużego hurtu dla regularnych partnerów. Hurtownia Textil Trade od 1989 r. – doświadczony dostawca dla setek sklepów SH.