Bric-a-brac w second handzie – jak zarabiać na przedmiotach domowych

Klient przychodzi po kurtkę, a wychodzi z kurtką, porcelanową filiżanką i lnianym obrusem. Tak działa dobrze poprowadzony bric-a-brac w second handzie, czyli dział drobnych przedmiotów domowych: ceramiki, szkła, dekoracji i bibelotów. W tym poradniku pokazujemy, jak wprowadzić bric-a-brac do sklepu z odzieżą używaną, jak go wyceniać, eksponować i czego unikać, żeby dodatkowy asortyment podnosił średnią wartość koszyka zamiast zajmować miejsce.

Czym jest bric-a-brac i dlaczego opłaca się w sklepie second hand

Bric-a-brac to określenie używane w brytyjskich charity shopach na drobne przedmioty z drugiej ręki, które nie są odzieżą. W praktyce to kubki, talerze, wazony, ramki, świeczniki, figurki, koszyki, drobne dekoracje i przedmioty kuchenne. W wielu sklepach w Wielkiej Brytanii to stały dział, który przyciąga osoby szukające czegoś z charakterem do domu.

Dla właściciela second handu bric-a-brac ma trzy zalety. Po pierwsze, zwiększa liczbę produktów w koszyku, bo klient dobiera drobiazg do ubrań. Po drugie, przyciąga nową grupę klientów: kolekcjonerów, osoby urządzające mieszkanie i fanów stylu vintage. Po trzecie, przedmioty domowe nie mają sezonu w takim stopniu jak odzież, więc stabilizują sprzedaż między dostawami.

• Wyższa wartość koszyka – drobiazg za kilka lub kilkanaście złotych łatwo dodać przy kasie.
• Nowi klienci – kolekcjonerzy, miłośnicy vintage, osoby szukające rekwizytów do zdjęć.
• Treści do social mediów – unikatowa porcelana czy szkło świetnie wyglądają na zdjęciach i w rolkach.
• Mniejsza sezonowość – dekoracje sprzedają się cały rok, a przed świętami szczególnie dobrze.

Jak zacząć: zakup bric-a-brac w hurcie

Najprostszy start to zamówienie gotowego mixu przedmiotów domowych zamiast skupowania pojedynczych rzeczy. W ofercie hurtowni znajdziesz bric-a-brac z Wielkiej Brytanii, a jeśli chcesz połączyć przedmioty z tekstyliami domowymi, sprawdź też DOM MIX. Ceny w sklepie podawane są netto i doliczany jest do nich VAT 23%, co warto uwzględnić w kalkulacji.

Ile zamówić na początek

Na test wystarczy jedna partia, którą rozłożysz na regale lub stole przy kasie. Obserwuj przez 3-4 tygodnie, które kategorie schodzą najszybciej: kubki, szkło, dekoracje świąteczne czy przedmioty kuchenne. Dopiero na tej podstawie zdecyduj, czy bric-a-brac zostaje na stałe i ile miejsca mu przeznaczyć.

Gdzie zmieścić nowy dział

Nie potrzebujesz osobnej sali. Wystarczy regał przy wejściu albo przy przymierzalniach, gdzie klienci czekają. Pomysły na tanią aranżację znajdziesz w naszym poradniku jak urządzić estetyczny sklep z odzieżą używaną niskim kosztem.

Selekcja i kontrola stanu przedmiotów

W odzieży drobna wada często nie przeszkadza. W przedmiotach domowych klient od razu zauważy odprysk, rysę czy pęknięcie. Dlatego każda partia bric-a-brac powinna przejść szybką kontrolę przed wystawieniem na półkę.

1. Sprawdź krawędzie – przesuń palcem po brzegu kubka czy talerza. Odpryski przy krawędzi dyskwalifikują naczynie do użytku spożywczego.
2. Obejrzyj pod światło – szkło i porcelana pokażą pęknięcia włoskowate, których nie widać od razu.
3. Umyj i wysusz – czysty przedmiot sprzedaje się szybciej i lepiej wygląda na zdjęciach.
4. Oddziel uszkodzone rzeczy – drobne wady możesz sprzedać taniej jako dekorację lub donice, ale zawsze z jasną informacją.
5. Odrzuć to, co budzi wątpliwości – przedmioty z ostrymi krawędziami czy niestabilne lepiej wycofać.

Drobne AGD i elektryka – ostrożnie

Lampki, czajniki czy drobne urządzenia elektryczne to osobna kategoria ryzyka. Sprzedając je, odpowiadasz za to, że są bezpieczne w użyciu. Jeśli nie masz możliwości sprawdzenia sprzętu, lepiej ich nie wystawiać albo sprzedawać wyłącznie jako przedmiot dekoracyjny z wyraźną informacją, że nie był testowany. Wiele sklepów świadomie rezygnuje z elektryki i skupia się na ceramice, szkle i dekoracjach.

Wycena bric-a-brac – jak ustalać ceny

Przedmioty domowe najlepiej wyceniać w prostych progach cenowych. Klient przy regale nie chce szukać metki na każdym kubku, a Ty nie chcesz tracić czasu na wycenę każdej sztuki osobno. Sprawdzony system to 3-4 progi oznaczone kolorowymi naklejkami.

• Próg podstawowy – zwykłe kubki, szklanki, małe dekoracje.
• Próg średni – komplety, porcelana z ładnym wzorem, wazony.
• Próg premium – przedmioty markowe, vintage, kolekcjonerskie.
• Wyprzedaż – rzeczy z drobnymi wadami lub długo leżące na półce.

Przykładowe wyliczenie (dane ilustracyjne, nie cennik): jeśli partia kosztuje Cię łącznie 1000 zł brutto i wybierzesz z niej 250 sprzedawalnych sztuk, średni koszt sztuki wynosi 4 zł. Przy średniej cenie sprzedaży 12 zł marża brutto na sztuce to 8 zł, czyli około 200% narzutu. To pokazuje, dlaczego tak ważna jest selekcja: im więcej sztuk nadaje się do sprzedaży, tym niższy koszt jednostkowy.

Więcej o tym, jak cena wpływa na decyzje klientów, przeczytasz w artykule o psychologii cen w second handzie.

Ekspozycja, która sprzedaje przedmioty domowe

Bric-a-brac wrzucony do kartonu wygląda jak pchli targ. Ten sam asortyment ułożony tematycznie wygląda jak mały sklep z dekoracjami. Różnica w sprzedaży bywa ogromna, a koszt jest niewielki.

• Grupuj kolorami – biała porcelana razem, szkło kolorowe razem, złote dodatki razem.
• Twórz zestawy – kubek z podkładką i serwetką z działu tekstyliów sprzedaje się lepiej niż sam kubek.
• Używaj wysokości – skrzynki, stojaki i półki na różnych poziomach przyciągają wzrok.
• Zmieniaj aranżację co 2 tygodnie – stali klienci zauważą nowości.
• Sezonowe wyspy – jesienią świeczniki i koce, w listopadzie i grudniu dekoracje świąteczne.

Przedmioty domowe dobrze łączą się też z innymi dodatkami. Jeśli masz już dział z torebkami i biżuterią, zobacz, jak go rozwinąć w poradniku o sprzedaży akcesoriów w second handzie.

Sprzedaż online i bezpieczne pakowanie

Unikatowa porcelana i szkło vintage dobrze sprzedają się w internecie, ale pakowanie wymaga więcej uwagi niż w przypadku odzieży. Stłuczka w transporcie to nie tylko strata towaru, ale też negatywna opinia.

1. Każdy przedmiot owiń osobno w papier lub folię bąbelkową.
2. Puste przestrzenie w kartonie wypełnij, żeby nic się nie przesuwało.
3. Używaj kartonów z zapasem miejsca, nie wciskaj przedmiotu na styk.
4. Oznacz paczkę jako ostrożnie lub szkło, jeśli przewoźnik to umożliwia.
5. Zrób zdjęcie zapakowanej paczki – przyda się przy ewentualnej reklamacji.

Koszty materiałów i wysyłki doliczaj do ceny już na etapie wyceny. Wskazówki, jak je obniżyć, znajdziesz w naszym tekście o pakowaniu i wysyłce odzieży używanej.

Podsumowanie

Bric-a-brac w second handzie to prosty sposób na zwiększenie wartości koszyka i przyciągnięcie nowych klientów bez dużej inwestycji. Kluczem jest dokładna selekcja, proste progi cenowe i przemyślana ekspozycja. Zacznij od jednej partii, obserwuj, co się sprzedaje, i rozwijaj dział na podstawie danych, a nie przeczucia.

Zamów bric-a-brac i DOM MIX w Textil Trade

Textil Trade od 1989 roku dostarcza odzież używaną i przedmioty domowe dla sklepów second hand w całej Polsce. Sprawdź aktualną ofertę w sklepie internetowym i zamów partię na test. Jeśli planujesz większe zamówienia, skontaktuj się z nami, a przygotujemy ofertę dopasowaną do Twojego sklepu.