Nowy rok to najlepszy moment, żeby uporządkować sposób prowadzenia sklepu z odzieżą używaną i zacząć działać bardziej strategicznie. Wielu właścicieli second handów planuje dostawy intuicyjnie: gdy kończy się towar, zamawia kolejną paczkę. Problem w tym, że taki model często prowadzi do wahań sprzedaży, spadku rotacji i nieprzewidywalnych zysków.
Jeśli chcesz, aby 2026 był rokiem stabilnego wzrostu, potrzebujesz konkretnego planu: jak często zamawiać, jakie sorty wybierać w zależności od sezonu oraz jak wykorzystać dostawy do budowania lojalności klientów. W tym wpisie pokażemy Ci, jak ułożyć praktyczny harmonogram zakupów i sprzedaży w sklepie second hand, tak aby maksymalnie wykorzystać potencjał hurtowni Textil Trade.
Styczeń i luty to miesiące, w których część sklepów notuje spadek sprzedaży. Wynika to z kilku czynników: poświąteczne oszczędzanie klientów, mniej zakupów „dla przyjemności”, a także brak świeżych dostaw w wielu punktach. To oznacza, że sklep, który działa strategicznie, może zyskać przewagę i przejąć klientów konkurencji.
Jeśli od początku roku zapewnisz regularny dopływ towaru, Twoi klienci szybciej wyrobią sobie nawyk odwiedzania sklepu. W tym czasie szczególnie dobrze sprzedają się sorty zimowe, przejściowe oraz klasyki całoroczne: bluzy, spodnie, swetry, kurtki i odzież dziecięca.
Warto od razu ustalić, które kategorie w Twoim sklepie będą opierały się na sortach premium, a które na szybkiej rotacji. Dzięki temu Twoja sprzedaż będzie płynna, przewidywalna i odporna na sezonowe spadki.
Zamiast zaczynać rok od pytania „co kupić?”, zacznij od pytania „co chcę osiągnąć?”. Każdy sklep może mieć inny cel, ale najczęściej są to trzy główne kierunki:
Pierwszy cel to zwiększenie rotacji, czyli częstsza sprzedaż i krótszy czas zalegania towaru. Drugi cel to podniesienie wartości koszyka, czyli sprzedawanie droższych produktów lub większej liczby rzeczy w jednej transakcji. Trzeci cel to stabilność – regularna sprzedaż niezależnie od sezonu.
Wszystkie te cele można osiągnąć, jeśli dobrze zaplanujesz dostawy i dopasujesz sorty do grupy docelowej. Na stronie Textil Trade masz do dyspozycji różne rozwiązania: od selekcjonowanej odzieży cream, przez outlet, aż po mixy sezonowe i niesort.
Pierwszy kwartał roku jest specyficzny, bo łączy końcówkę sezonu zimowego z przygotowaniem do wiosny. To moment przejściowy, który trzeba wykorzystać mądrze, zamiast czekać na lepsze miesiące.
Dobrą strategią dla większości sklepów jest podział dostaw na dwa typy:
Pierwszy typ to dostawy rotacyjne, czyli takie, które mają zapewnić stały dopływ nowości. Mogą to być mixy, częściowo niesort lub regularne paczki tematyczne. Drugi typ to dostawy premium, czyli cream lub outlet, które podnoszą wartość oferty i pozwalają budować wizerunek sklepu jako miejsca z lepszym towarem.
W styczniu i lutym najlepiej działają dostawy co 7–14 dni, w zależności od wielkości sklepu. Jeśli masz mniejszy punkt i ograniczoną przestrzeń, częściej zamawiaj mniejsze partie. Jeśli masz dużą powierzchnię lub sprzedajesz online, możesz zamawiać większe paczki rzadziej, ale pod warunkiem, że stale je rotujesz w ekspozycji.
Każdy sort „pracuje” w sklepie inaczej. Żeby dobrze zaplanować rok, warto rozumieć, jak działają poszczególne typy towaru.
Odzież cream najlepiej sprawdza się wtedy, gdy chcesz zwiększać wartość koszyka, sprzedawać markową odzież i budować wizerunek sklepu premium. Klient, który zobaczy wysokiej jakości produkty, szybciej zaufa Twojej ofercie, a Ty możesz uzyskać wyższą marżę na jednej sztuce.
Odzież outlet działa świetnie w sprzedaży online, ponieważ „nowe z metką” jest mocnym argumentem sprzedażowym. Outlet może być również magnesem w sklepie stacjonarnym, bo klienci chętnie kupują nowe rzeczy w obniżonych cenach.
Mixy sezonowe to idealny wybór do budowania rotacji i tworzenia różnorodnej oferty. Możesz je zamawiać regularnie i utrzymywać „efekt nowości” w sklepie.
Niesort może być doskonałym rozwiązaniem dla sklepów, które sprzedają taniej, prowadzą kosze promocyjne lub sprzedaż wagową. Pozwala osiągać duże marże, ale wymaga selekcji i czasu.
Najlepsze sklepy nie wybierają jednego sortu. Najlepsze sklepy tworzą system, w którym każdy sort pełni inną rolę w sprzedaży.
W styczniu i lutym wielu klientów ma podobne potrzeby: szukają oszczędności, chcą odświeżyć garderobę, kupują praktyczne rzeczy na zimę i zaczynają myśleć o wiośnie. To idealny czas, żeby wprowadzić komunikację, która napędza sprzedaż.
Warto wykorzystać hasła i akcje takie jak „Nowy Rok – nowa dostawa”, „Noworoczna zmiana szafy”, „Wyprzedaż zimowa” czy „Nowości na start 2026”. Klienci lubią poczucie świeżości i resetu, które kojarzy się z początkiem roku. Twój sklep może stać się miejscem, w którym faktycznie „zaczyna się nowy sezon”.
Jeśli w tym czasie prowadzisz social media, pokazuj nowości z dostaw, zapowiadaj kolekcje, organizuj wyprzedaże i przypominaj o stałych dniach dostaw. To prosty mechanizm, który buduje nawyk powrotu.
Jeśli chcesz działać systemowo, możesz przyjąć prosty model planowania:
W styczniu skupiasz się na rotacji zimowej i poświątecznych promocjach. Dobrym kierunkiem są bluzy, spodnie, swetry, kurtki, a także outlet w atrakcyjnych cenach. W lutym zaczynasz mieszać zimę z przejściowymi produktami i przygotowujesz wiosenne kolekcje. W marcu większość sklepów powinna już mieć w ofercie produkty wiosenne, lekkie kurtki, bluzy i pierwsze mixy wiosenne.
W ofercie Textil Trade możesz wykorzystać m.in. mixy sezonowe oraz selekcję cream, aby płynnie przejść przez pierwszy kwartał i nie stracić sprzedaży w okresie przejściowym.
Jeśli chcesz w 2026 zwiększyć zyski z odzieży używanej, nie zaczynaj roku od przypadkowych zakupów. Zacznij od planu. Regularność dostaw, odpowiedni dobór sortów i świadome wykorzystanie sezonowości pozwalają utrzymać wysoką rotację, przyciągać klientów i budować stabilną sprzedaż.
Najważniejsze to dobrać sort do modelu sklepu i prowadzić dostawy w taki sposób, aby Twoja oferta była stale świeża. W tym pomoże Ci hurtownia Textil Trade, która oferuje szeroki wybór sortów i możliwość regularnych zamówień dopasowanych do potrzeb Twojego biznesu.
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.
