Tekstylia domowe w second handzie to dział, który wielu właścicieli sklepów traktuje po macoszemu. Pościel, ręczniki, koce i zasłony lądują w kartonie przy wejściu i czekają miesiącami na klienta. Tymczasem dobrze poprowadzony dział „dom” potrafi podnieść średnią wartość koszyka i ściągnąć do sklepu zupełnie nowe grupy klientów.
W tym poradniku pokazujemy, jak wprowadzić tekstylia domowe do oferty, jak je selekcjonować, składać w zestawy i wyceniać, żeby nie zalegały na półkach. Jesień to najlepszy moment, żeby zacząć, bo właśnie teraz rośnie popyt na koce, pledy i ciepłą pościel.
Odzież sprzedaje się sezonowo i zależy od mody. Tekstylia domowe są bardziej przewidywalne: ręcznik czy poszewka nie wychodzą z mody, a klient kupuje je z potrzeby, nie z impulsu. To stabilizuje sprzedaż w miesiącach, w których odzież idzie gorzej.
Dział dom świetnie uzupełnia ofertę odzieżową, zwłaszcza w sklepie stacjonarnym. Jeśli dopiero planujesz układ sali, zajrzyj do poradnika jak urządzić funkcjonalny sklep z odzieżą używaną niskim kosztem.
Nie każdy tekstyl domowy rotuje tak samo. Na podstawie doświadczeń sklepów, które prowadzą ten dział, można wskazać kilka kategorii, które schodzą najszybciej.
Pościel bawełniana w dobrym stanie to podstawa działu. Najlepiej sprzedają się komplety w neutralnych kolorach i klasycznych wzorach oraz prześcieradła z gumką w popularnych wymiarach. Pościel flanelowa i satynowa to osobna kategoria, którą warto wyróżnić cenowo.
Ręczniki kąpielowe i do rąk sprzedają się przez cały rok. Klienci zwracają uwagę na chłonność i miękkość, dlatego sztuki sztywne, wyblakłe lub z wyciągniętymi pętelkami lepiej odłożyć. Ręczniki plażowe sprzedawaj wiosną i latem, a jesienią przenieś je na zaplecze.
To hit sezonu jesienno-zimowego. Wełniane i polarowe koce, grube pledy z frędzlami oraz narzuty na łóżko kupowane są zarówno do domu, jak i na prezent. Duże, efektowne sztuki dobrze wyglądają przewieszone przez drążek lub rozłożone na stole ekspozycyjnym.
Tę kategorię kupują głównie osoby urządzające wynajmowane mieszkanie lub altankę na działce. Zasłony i obrusy wymagają podania wymiarów na metce, bo bez tego klient nie podejmie decyzji. Firany warto składać w przezroczyste woreczki, żeby się nie gniotły.
W tekstyliach domowych klient jest bardziej wymagający niż przy odzieży. Pościel czy ręcznik mają kontakt ze skórą, a każda plama czy nieprzyjemny zapach od razu skreśla sztukę. Dlatego selekcja w tym dziale musi być ostrzejsza.
Sztuki z drobnymi wadami nie musisz od razu wyrzucać. Ręczniki z małym przetarciem można sprzedać taniej jako „ręczniki do garażu” albo dla właścicieli zwierząt. Dobrze zorganizowane strefy na zapleczu ułatwiają taki podział, o czym piszemy w artykule o organizacji magazynu odzieży używanej.
Najczęstszy dylemat w dziale dom to pytanie, czy sprzedawać na sztuki, czy w zestawach. W praktyce sprawdza się model mieszany.
Przykład (wyliczenie poglądowe): jeśli z jednej partii tekstyliów domowych złożysz 20 kompletów pościeli po 25 zł, 15 zestawów ręczników po 20 zł i sprzedasz 30 koców po 15 zł, przychód z tej partii wyniesie 1250 zł. Te same sztuki sprzedawane luzem po kilka złotych dałyby zwykle wyraźnie mniej, a dłużej zajmowałyby miejsce na półce.
Ceny dopasuj do swojej lokalizacji i klienteli. Więcej o tym, jak ustalać ceny w second handzie, przeczytasz w poradniku jak prawidłowo wyceniać odzież używaną.
Znajomość klienta pomaga dobrać asortyment i komunikację. W dziale dom wyróżniają się trzy główne grupy.
Na początku roku akademickiego, czyli właśnie we wrześniu i październiku, studenci urządzają pokoje w akademikach i wynajmowanych mieszkaniach. Szukają tanich kompletów pościeli, ręczników i koców. Dobrym pomysłem jest gotowy „pakiet startowy” w jednej cenie.
Właściciele mieszkań na wynajem krótkoterminowy i długoterminowy regularnie wymieniają pościel, ręczniki i zasłony. To klient, który kupuje większe ilości naraz i chętnie wraca, jeśli wie, że w Twoim sklepie zawsze znajdzie neutralne, czyste komplety.
Na działkę i do domku letniskowego nikt nie kupuje nowej pościeli z sieciówki. Koce, zasłony do altanki i obrusy z second handu to dla tej grupy idealne rozwiązanie. Ten klient jest aktywny głównie wiosną, ale jesienią kupuje koce i pledy do ocieplenia altanki.
Od października do lutego tekstylia domowe przeżywają swój najlepszy okres. Krótsze dni i niższe temperatury sprawiają, że klienci szukają ciepła i przytulności. Warto to wykorzystać w aranżacji i komunikacji sklepu. Pełny plan działań na ten okres opisaliśmy w artykule jak przygotować second hand na sezon jesienno-zimowy.
Uzupełnieniem działu dom może być odzież domowa, czyli dresy, piżamy i szlafroki. Klient, który kupuje koc na zimowe wieczory, często dobiera do niego ciepłą piżamę.
Najprostsza droga to zakup gotowego sortu tekstyliów domowych w hurtowni. W textiltrade.eu znajdziesz DOM MIX, czyli mieszankę tekstyliów domowych do samodzielnej selekcji, oraz DOM MIX SORT, który przeszedł już wstępną selekcję. Pierwsza opcja daje więcej sztuk do przebrania, druga oszczędza czas pracy przy sortowaniu.
Na start warto zamówić mniejszą partię, sprawdzić, które kategorie rotują najszybciej, i dopiero potem zwiększać zamówienia. Ceny w sklepie textiltrade.eu podane są netto, do których doliczany jest VAT 23%.
Tekstylia domowe w second handzie to stabilny, mniej sezonowy segment, który podnosi wartość koszyka i przyciąga nowych klientów. Klucz do sukcesu to ostra selekcja pod kątem plam i zapachu, składanie pościeli i ręczników w komplety oraz wykorzystanie sezonu jesienno-zimowego na koce i ciepłą pościel. Zacznij od jednego regału, obserwuj sprzedaż i rozbudowuj dział stopniowo.
Chcesz wprowadzić dział dom do swojego sklepu? Sprawdź sorty tekstyliów domowych i odzieży domowej w hurtowni textiltrade.eu. Działamy od 1989 roku i dostarczamy towar do second handów w całej Polsce. Zamów pierwszą partię i przekonaj się, jak szybko pościel, ręczniki i koce znajdą nabywców.
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.
