Kurtki zimowe w second handzie – jak przygotować sezon kurtek

Pierwsze chłodne poranki w październiku to sygnał, na który czeka każdy właściciel sklepu z odzieżą używaną. Kurtki zimowe w second handzie to kategoria o najwyższej wartości pojedynczej sztuki w całym sezonie. Dobrze przygotowany dział kurtek potrafi odpowiadać za dużą część zimowego obrotu, a źle zaplanowany zostawia Cię w lutym z pełnymi wieszakami.

Pokazujemy, jak przejść przez cały sezon kurtek od października do lutego: co zamówić, jak sprawdzić towar, jak wycenić i kiedy przecenić.

Kalendarz sezonu kurtek w second handzie

Sezon kurtek zimowych w Polsce trwa mniej więcej od połowy października do końca lutego. Najwięcej klientów pojawia się przy pierwszym większym ochłodzeniu i w okresie przedświątecznym. Plan działań warto rozpisać na miesiące.

• Październik – zamówienie towaru zimowego, sortowanie, pierwsza ekspozycja kurtek przejściowych i parek.
• Listopad – pełny dział zimowy, kurtki puchowe na pierwszym planie, akcje przed Black Friday.
• Grudzień – najlepsze sztuki na witrynie, kurtki jako prezent, uzupełnianie rozmiarów.
• Styczeń – utrzymanie oferty, pierwsze rabaty na sztuki, które długo wiszą.
• Luty – wyprzedaż końcowa i przygotowanie miejsca na wiosnę.

Kurtki to tylko część zimowej oferty. Kompletny plan dla całego sklepu opisaliśmy w artykule jak przygotować second hand na sezon jesienno-zimowy.

Rodzaje kurtek zimowych – co zamawiać

Klienci szukają różnych typów kurtek, a każdy z nich ma inną grupę odbiorców i inny poziom ceny. Dobrze zbilansowany dział ma kilka kategorii.

Kurtki puchowe

To bestseller sezonu. Lekkie, ciepłe i chętnie wybierane przez wszystkie grupy wiekowe. Zwracaj uwagę na równomierne rozłożenie wypełnienia, bo zbite grudki puchu po praniu obniżają wartość kurtki.

Parki i kurtki z kapturem

Dłuższe kurtki z kapturem dobrze sprzedają się wśród klientów, którzy dużo chodzą pieszo i dojeżdżają komunikacją. Sprawdzaj futerko przy kapturze i to, czy jest odpinane.

Kurtki skórzane i ramoneski

Kategoria bardziej sezonowa i stylowa. Skóra naturalna w dobrym stanie to towar premium. Sprawdź, czy nie ma pęknięć w zgięciach i przetarć na rękawach.

Kurtki outdoor i techniczne

Kurtki marek outdoorowych z membraną mają osobną, bardzo świadomą grupę klientów. O tym segmencie piszemy więcej w artykule o odzieży outdoor i technicznej z drugiej ręki.

Kontrola jakości kurtek – zamki, suwaki, podszewka

Kurtka to droższy zakup, więc klient ogląda ją dokładniej niż koszulkę. Usterki, które przeoczysz przy przyjęciu towaru, zauważy przy przymierzaniu. Każdą kurtkę sprawdź według tej samej listy.

1. Zamek główny – przesuń suwak do końca w obie strony, sprawdź, czy ząbki się nie rozchodzą.
2. Zamki kieszeni i rękawów – często zapominane, a klienci je sprawdzają.
3. Napy i guziki – czy trzymają i czy żadnego nie brakuje.
4. Podszewka – rozdarcia przy pachach i w kieszeniach to typowe miejsca uszkodzeń.
5. Mankiety i kołnierz – przetarcia i zabrudzenia widać tu najszybciej.
6. Zapach – kurtki, które pachną stęchlizną, wymagają odświeżenia przed wystawieniem.

Drobne usterki nie zawsze dyskwalifikują kurtkę. Brakujący suwak w zamku kieszeni czy brakujący guzik możesz szybko uzupełnić. Kurtki z uszkodzonym zamkiem głównym odłóż do osobnej grupy z niższą ceną albo do naprawy, jeśli współpracujesz z krawcową.

Wycena kurtek zimowych w second handzie

Kurtki najlepiej wyceniać w trzech progach. Dzięki temu klient od razu widzi, w jakim przedziale się porusza, a Ty szybciej przyjmujesz towar.

• Basic – kurtki sieciówek w dobrym stanie, kurtki przejściowe.
• Standard – kurtki puchowe i parki w bardzo dobrym stanie.
• Premium – znane marki outdoorowe, skóra naturalna, kurtki z metkami.

Przykład wyliczenia (liczby wyłącznie poglądowe): jeśli z jednej partii zimowej wybierzesz 40 kurtek, a średni koszt jednej sztuki wyniesie 15 zł netto, to przy średniej cenie sprzedaży 60 zł przychód z tych kurtek wyniesie 2400 zł. Nawet jeśli część trafi pod koniec sezonu na wyprzedaż, marża na tej kategorii zwykle należy do najwyższych w sklepie.

Jak liczyć rentowność całego sklepu, a nie tylko pojedynczej kategorii, wyjaśniamy w artykule o marży w second handzie.

Ekspozycja kurtek – jak sprzedać więcej

Kurtki zajmują dużo miejsca, więc ich ekspozycja musi być przemyślana. Zbyt ciasno powieszone kurtki są trudne do przeglądania i klient szybko rezygnuje.

• Wieszaj kurtki rozmiarami, z wyraźnymi przekładkami z oznaczeniem rozmiaru.
• Najlepsze sztuki ubierz na manekina i wystaw w witrynie.
• Postaw lustro blisko działu kurtek, bo klient chce zobaczyć się w kurtce od razu.
• Obok kurtek połóż czapki, szaliki i rękawiczki – to naturalny zakup dodatkowy.
• Zostaw odstęp między wieszakami, żeby kurtki łatwo się przesuwały.

Kurtki przed sezonem i po sezonie potrzebują też miejsca w magazynie. Jak je ułożyć, żeby nie tracić czasu, opisujemy w poradniku o organizacji magazynu odzieży używanej.

Kurtki damskie, męskie i dziecięce – jak rozłożyć ofertę

Proporcje działu kurtek zależą od Twoich klientów. W większości sklepów najwięcej sprzedaje się kurtek damskich, ale kurtki męskie mają wyższą średnią cenę, bo klienci rzadziej je kupują i chętniej płacą za dobry stan. Kurtki dziecięce rotują najszybciej, bo dzieci wyrastają z nich co sezon.

• Obserwuj, które rozmiary znikają pierwsze, i notuj to w zeszycie lub systemie sprzedaży.
• Trzymaj zapas popularnych rozmiarów M i L, żeby nie stracić klientów w szczycie sezonu.
• Kurtki dziecięce wieszaj osobno, blisko pozostałej odzieży dziecięcej.
• Pokazuj nowe kurtki w mediach społecznościowych zaraz po rozpakowaniu dostawy – to ściąga klientów w dniu dostawy.

Przecena w lutym – jak zamknąć sezon kurtek

Luty to moment, w którym trzeba podjąć decyzję. Kurtki, które nie sprzedały się do tego czasu, będą zajmować miejsce do następnej zimy. Zwykle lepiej sprzedać je taniej i zrobić miejsce na wiosenną dostawę.

1. Na początku lutego obniż ceny kurtek, które wiszą najdłużej.
2. W połowie miesiąca wprowadź jeden poziom cen dla całego działu.
3. Na koniec lutego zostaw tylko kurtki przejściowe, które przydadzą się w marcu.

Pomysły na sprawnie przeprowadzoną akcję cenową znajdziesz w artykule jak zorganizować wyprzedaż sezonową.

Gdzie kupić kurtki zimowe do sklepu second hand

W textiltrade.eu znajdziesz kilka produktów, które pozwalają zbudować dział zimowy. Kurtki Amazon to kategoria nastawiona na kurtki. Mix zima daje szeroki przekrój odzieży zimowej, a Cream winter to wyższa jakość dla sklepów, które stawiają na lepsze sztuki. Łącząc te produkty, możesz dopasować dział kurtek do swojej grupy klientów.

Podsumowanie

Sezon kurtek zimowych w second handzie zaczyna się w październiku i kończy w lutym. Kluczowe są wczesne zamówienie, dokładna kontrola zamków i podszewki, prosta wycena w trzech progach, przemyślana ekspozycja i zdecydowana przecena pod koniec sezonu. Dzięki temu kurtki pracują na Twój wynik przez całą zimę.

Przygotuj dział zimowy z textiltrade.eu

Textiltrade.eu to hurtownia odzieży używanej z doświadczeniem od 1989 roku. Zamów towar zimowy teraz, żeby mieć pełne wieszaki przy pierwszym ochłodzeniu. Ceny w sklepie podajemy netto, do ceny doliczany jest VAT 23%.